Nadal dźwigasz powolny, ciężki laptop o żywotności baterii herbatnika Club? Tak zdesperowany, by ulepszyć rozwiązanie, chciałbyś sprzedać jedno ze swoich dzieci? Nie musi do tego dochodzić. Złożyliśmy jedenaście zwycięskich kroków, aby zapewnić Ci laptopa, na który zasługujesz.
1. Przekonaj właściwą osobę
Największym błędem, jaki popełniają ludzie, jest przekonanie niewłaściwej osoby, że potrzebuje nowego laptopa. To wszystko bardzo dobrze spędzać sześć tygodni na dokuczaniu szefowi, ale jeśli wyślą jednowierszową wiadomość e-mail do posiadacza budżetu IT z pytaniem, bardzo proszę, abyś uzyskał taki a taki model, zbyt łatwo jest im powiedzieć nie . Masz szansę na kolejny rok finansowy.
2. Wybierz odpowiedni czas
Co prowadzi nas do kroku drugiego. Jeśli zapytasz, kiedy sprzedaż spada lub pod koniec roku budżetowego, kiedy każdy grosz został już przydzielony, Twoje szanse na trzymanie laptopa premium, o którym oboje wiemy, że zasługujesz, spadają, zanim jeszcze spróbujesz.
3. Zrób więc swoje badania
Dlatego musisz przeprowadzić badania. Twój szef jest Twoim najbardziej prawdopodobnym sprzymierzeńcem: zbadaj go, aby dowiedzieć się, kiedy budżety są przedstawiane i kto faktycznie podejmuje decyzję. Jeśli to oni, lub po prostu nie ma szans, że zbliżysz się do tej osoby, niech tak będzie: użyj poniższych argumentów na temat swojego szefa. Tak czy inaczej, reszta kroków tutaj jest poświęcona tobie dzierżąc nikczemne moce psychologii i argumentacji, aby przekonać osobę u władzy.
4. Postaw ich po swojej stronie
Ktokolwiek podejmie decyzję, potrzebujesz go po swojej stronie. Jest jedno niezwykłe podejście, zalecane w doskonałej książce Tak !: 50 tajemnic nauki perswazji , to może być Twoja najlepsza droga: poproś ich o przysługę, która trochę ich zepchnie, ale nie na tyle, by odmówili.
Jednym ze słynnych tego przykładów był Benjamin Franklin, który jako młody prawodawca trzymał rogi ze swoim starszym kolegą. Wszystko zmieniło się po tym, jak Franklin poprosił o pożyczenie cennej książki; jego przeciwnik zgodził się i wkrótce zaczęli ze sobą współpracować (i faktycznie stali się zagorzałymi przyjaciółmi).
Tak więc, jeśli walczysz, aby dokonać tych pierwszych ataków, zadaj sobie pytanie: o jaką małą przysługę mógłbyś poprosić, aby uczynił z nich raczej sojusznika niż wroga?
5. Niech się trochę przestraszą…
Strach jest ogromnym czynnikiem motywującym, a jeśli jest przycisk, który możesz nacisnąć, który sprawi, że pomyślą, że narażają firmę na ryzyko, jeśli nie zamówią ci tego laptopa… to idź i naciśnij go. Może to reputacja. Przechodząc do przyszłotygodniowej prezentacji z tym starym laptopem, mówisz, wskazując na poobijany przedmiot pod pachą, wtedy znajdę się w gorszej sytuacji w porównaniu z naszymi rywalami.
6. Porozmawiaj o pieniądzach# 1: Brak kosztów początkowych
W zależności od wielkości Twojej organizacji warto wprowadzić do rozmowy metody kupowania oparte na subskrypcji. Tak jak firmy wynajmują nieruchomości, oprogramowanie i usługi, dzięki czemu mogą teraz leasingować laptopy . Unikając kosztów początkowych, możesz po prostu skłonić ich do zmiany zdania (lub nawet przeniesienia zakupu do oddzielnej części budżetu), zwłaszcza jeśli zaczniesz mówić o ukrytych kosztach starego sprzętu. Co dokładnie prowadzi nas do punktu 7.
7. Porozmawiaj o pieniądzach # 2: Stary sprzęt
Badanie po badaniu pokazuje fałszywą ekonomię rozciągania sprzętu poza jego okres użytkowania. Staje się mniej niezawodny, co prowadzi do ukrytych kosztów dłuższych przestojów i większej liczby zakłóceń, nie wspominając o kosztach naprawy części i robocizny. Podczas drukowania raportu Gartnera na temat ukrytych kosztów starego sprzętu i pozostawiania go na drukarce w nadziei, że cel go odbierze, prawdopodobnie nie zadziała, wspominając, jak nie możesz wykonać zadania A, a tym samym narażając kontrakt B na cenny Klient C, może po prostu załatwić sprawę.
Windows 10 przezroczystość okna
8. Rzuć granat
Nie jest to prawdziwy granat; to rzadko kończy się sukcesem. Mówimy o przeniesieniu uwagi celu z dala od obecnego laptopa, który mogą uznać za dobry, i zamiast tego skupienie uwagi na czymś tak oburzająco drogim - chcę pozłacanego, super-stealth laptopa zaprojektowanego przez NASA - to sprawi, że prawdziwy obiekt twojego pożądania będzie wyglądał znacznie bardziej sensownie.
9. Zawsze wracaj do strachu (i niepewności)
Istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twój laptop zawiera dane, których Twoja firma nie chce zgubić. Cóż, starsze laptopy są bardziej narażone na ataki niż kiedykolwiek, więc dlaczego Twoja firma miałaby wysyłać Cię ze starymi zabezpieczeniami? Jeśli możesz wskazać laptopa z wbudowanymi dodatkowymi zabezpieczeniami - pomyśl o czujnikach linii papilarnych, opcjonalnych czytnikach kart inteligentnych, inteligentnych systemach BIOS, które chronią Cię przed atakiem - to jesteś w połowie drogi do wygrania sporu.
10. Przekonaj ich, że spowoduje to prawdziwą różnicę
Gdyby to była sprawa sądowa, zwracalibyśmy się do ławy przysięgłych. Po kilku dniach, a może nawet tygodniach prac przygotowawczych, możesz mieć tylko jedną szansę, aby przekonać odbiorców, że ten nowy laptop coś zmieni. Przygotuj się i zrób swoją pracę domową.
Oto kilka przystawek na dziesięć:
- Potrzebuję laptopa, który może wytrzymać cały dzień bez zasilania, jeśli mam zamiar odnieść sukces na boisku / zakończyć projekt na czas / wstawić tutaj swój własny powód.
- Wiele z moich ostatnich prezentacji odbyło się podczas rozmowy wideo i wiem, że zepsuty aparat i dźwięk mojego obecnego laptopa sprawiają, że wyglądam nieprofesjonalnie.
- Mój obecny laptop budzi się ze snu prawie pięć minut - muszę tam wykonać pracę, a potem, jeśli zamierzamy nawiązać współpracę z nowymi klientami.
- Wystarczy spojrzeć na koszty obsługi obecnych laptopów - trzymanie się ich nie ma sensu finansowego.
- W zeszłym miesiącu straciłem dzień pracy z powodu problemu z dyskiem twardym, nie wspominając o straconym czasie.
11. Pokaż im folio HP EliteBook
To wszystko bardzo dobrze stawia swój cel w strachu: musisz dać im proste rozwiązanie, aby mogli coś zrobić. Oto jedno: HP EliteBook Folio. Nie dość, że wygląda dość pięknie, to też zaczyna się w kuszącej cenie. A jeśli zaczniesz pytać o najwyższą specyfikację (zobacz nasz punkt dotyczący rzucania granatami wcześniej), możesz po prostu dostać dokładnie to, czego naprawdę chcesz.
