Oculus Rift. Żwir. Vi. Wszyscy zaczęli życie jako dalekosiężne pomysły przedsiębiorców, zrealizowane dzięki finansowaniu społecznościowemu milionów funtów od entuzjastycznych, wczesnych użytkowników. Oczywiście to sprawia, że są one niezapomniane, a na każdy Oculus Rift przypada kilka tysięcy produktów, które zapadają się przed dostawą.
Zorganizowanie skutecznego finansowania społecznościowego jest trudne. Naprawdę trudny. Ale nie jest to niemożliwe: jeśli twój pomysł jest świetny, robisz właściwe rzeczy i masz szczęście po swojej stronie, jest duża szansa, że odniesiesz sukces.
W listopadzie zeszłego roku uczestniczyłem w sesji panelowej zorganizowanej przez Indiegogo, podczas której eksperci omawiali potencjalne pułapki finansowania społecznościowego. Niezależnie od tego, czy planujesz zebrać fundusze na Kickstarterze, Indiegogo czy innej platformie, ta rada jest absolutnie bezcenna. Powodzenia!
1. Zaplanuj to
Jeśli umieścisz swój produkt na Indiegogo lub Kickstarterze bez żadnego przygotowania, narażasz się na porażkę. Tak jak konsultant ds. finansowania społecznościowego Samit Patel , ująć to: przychodzi do nas wiele projektów i mówi, że osiągną milion, dwa miliony. Dobra, cóż, jaką pracę wstępną wykonałeś? „Och, nic nie zrobiliśmy”.
Musisz wykonać wstępną pracę. Okej, możesz mieć szczęście, gdy zostaniesz odebrany przez ogólnokrajową gazetę, ale to bardzo rzadkie.
Joel Hughes, szef Wielkiej Brytanii i Europy w Indiegogo zgadza się z tym: jednym z głównych powodów niepowodzenia kampanii z naszej perspektywy jest niewystarczające planowanie i przygotowanie przed ich uruchomieniem, wyjaśnia. Możesz mieć najlepszy pomysł na świecie, ale samo uruchomienie go na platformie finansowania społecznościowego nigdzie nie pójdzie.
2. Zbuduj buzz przed uruchomieniem
Jak budujesz szum? Cóż, znajomość rynku, na który chcesz wejść, jest oczywiście ważna, podobnie jak niewielkie badanie, aby dowiedzieć się, czy Twój produkt jest rzeczywiście nowy i potrzebny. Jeśli istnieje podobny produkt, potrzebujesz cholernie dobrego powodu, aby ludzie ryzykowali swoje pieniądze na coś, co może się zmaterializować lub nie.
Jeśli jesteś przekonany, że jest na to rynek, możesz zacząć działać, zwracając się do mediów. Jeśli produkt jest tak rewolucyjny, jak myślisz, spróbuj sięgnąć po publikacje dotyczące Twojej niszy. Tutaj, w Alphr, ja i inni rutynowo publikujemy Kickstarter tygodnia - a mój adres e-mail jest łatwy do znalezienia.
Ale to nie musi się na tym kończyć. Jeśli masz prototyp, zademonstruj go przed uruchomieniem. Zachęć ludzi, aby spróbowali i sfilmuj ich reakcje. Wszystko, co możesz zrobić, aby nabrać rozpędu przed premierą, jest nieocenione, co oznacza również, że powinieneś ...
3. Zacznij działać dzięki gromadzeniu wiadomości e-mail
Więc masz buzz przed crowdfundingiem, a ludzie są zainteresowani Twoim produktem. Wspaniały! Pod żadnym pozorem nie pozwól im zapomnieć, że istniejesz. Zdobądź te adresy e-mail i używaj ich.
Wiemy, że każdy z tych e-maili, które zbierasz, ma wartość, a w większości kampanii, które widzę, e-maile konwertują o 40% lepiej niż cokolwiek innego, wyjaśnia Hughes.
jak powiedzieć, jaki RAM zainstalowałem?
Patel zgadza się: wiele osób popełnia ten błąd: rejestrują się i to wszystko, wyjaśnia. Powinieneś zrobić kampanię kroplówkową, w której opowiadasz im historię: `` hej, dzięki za rejestrację, oto, co zamierzamy zrobić: zamierzamy uruchomić na Indiegogo i dostaniesz 50% zniżki'. A w następnym e-mailu godzinę później dowiesz się, „dlaczego stworzyłem ten szalony produkt”. Spróbuj połączyć to połączenie między Tobą a czytelnikiem.
Jeśli są podekscytowani, wrócą do Ciebie pierwszego dnia, co zwykle prowadzi do celu, jakim jest 30-50%, gdzie Indiegogo pomaga Ci w e-mailu dotyczącym Twojego projektu, zaczyna zyskiwać na popularności i daje Ci więcej miejsca. Dlatego ważne jest, aby samodzielnie utworzyć listę e-mailową.
To wielka sprawa, a Hughes ma statystyki, które to potwierdzają: jeśli jesteś w stanie osiągnąć co najmniej 30% swojego celu w ciągu pierwszych dwóch dni, statystycznie stawiasz się na tak silnej pozycji, aby osiągnąć lub przekroczyć Twój cel do końca kampanii.
4. Rozmawiaj ze swoimi zwolennikami i pracuj nad korzyściami
Tych pierwszych kilka dni jest ważnych, ale to nie jest cały obraz i ważne jest, aby nadal rozmawiać ze swoimi zwolennikami, a także z tymi, którzy obserwują, a którzy jeszcze się nie zobowiązali.
Aktualizacje kampanii to dobry sposób na zrobienie tego i, według Hughesa, więcej aktualizacji oznacza zwykle więcej osób wspierających. Wiemy, że jeśli na przykład opublikujesz co najmniej cztery aktualizacje kampanii podczas kampanii crowdfundingowej, odniesiesz większy sukces - tak mówią dane po naszej stronie - wyjaśnia. A jeśli dodasz nowe korzyści - szczególnie jeśli dodasz 12 - po uruchomieniu kampanii, jest to naprawdę dobry sposób na dodanie nowych elementów do kampanii.
5. Pokaż, że jesteś uczciwy i złośliwy
Kiedy zastanawiam się, czy wesprzeć kampanię crowdfundingową i kiedy o nich piszę, zawsze chcę zobaczyć dowód, że to nie jest oszustwo ani ciasto na niebie w fantastycznym produkcie. Najważniejsze jest to, że nie ma sposobu, aby to udowodnić, ale są pewne rzeczy, które możesz zrobić, aby zlikwidować lukę sceptycyzmu. Jeśli możesz wskazać na poprzednie wprowadzone produkty, to dobry początek - a jeśli masz działający prototyp, to na pewno coś dobrego.
Jeśli nie masz tych rzeczy, niekoniecznie wszystko jest stracone. Firma zajmująca się sprawami telefonów Mous zdołał zebrać 2469579 $ na Indiegogo , a jej założyciel James Griffiths wiele przypisuje temu, że był w stanie pokazać zwolenników zza kulis. Wspomina, że to, co przenieśli nas na wyższy poziom, to filmowanie nas w fabrycznych opakowaniach produktów. Nagle ludzie mówili „och, to jest rzeczywiście rzeczywiste”.
Chodzi o to, aby wyglądać legalnie w tym środowisku, więc liczą się rzeczy z prawdziwego życia.
co oznacza emoji z klepsydrą
6. Wcześnie pomyśl o podatkach i cłach
Podatki to prawdopodobnie ostatnia rzecz, na którą chcesz poświęcić czas, planując wprowadzenie na rynek, ale jak wyjaśnia Richard Perriman, menedżer ds. Łańcucha dostaw w Horizon International Cargo w Wielkiej Brytanii, jest to coś, co chcesz uporządkować na długo przed rozpoczęciem. Niektóre kraje będą potrzebować zgodności, której nie mamy w Wielkiej Brytanii. Skąd wiesz, jakie stawki celne będą obowiązywać na ten produkt?
Zobacz powiązane Czy finansowanie społecznościowe to przyszłość polityki? Kickstarter uruchomił 29 600 pełnoetatowych miejsc pracy
Ilustruje znaczenie tego punktu anegdotą: ten facet miał bardzo udane Indiegogo, ale niestety na początku nie otrzymał porady dotyczącej zgodności. Nie wziął pod uwagę tego, że kiedy sprzedajesz coś w Wielkiej Brytanii, musisz doliczyć do tego podatek VAT. Ponadto, jeśli nie jesteś zarejestrowany jako podatnik VAT, kiedy importujesz coś do Wielkiej Brytanii, musisz zapłacić rządowi 20% tej kwoty z tytułu importu. Jeśli jesteś zarejestrowany jako płatnik podatku VAT, możesz go odzyskać - jeśli nie, straciłeś go na zawsze. Ten facet będzie importował swoje rzeczy i płacił 20%, a potem płacił 20% ceny, za którą je sprzedał - więc w efekcie stracił 40% i całkowicie zlikwidował swoją marżę.
Innymi słowy: pomyśl o podatku, albo Twoja firma jest martwa.
Punkty 7–12 są kontynuowane na stronie drugiej.
Następna strona
